Capital Property Partners创始人Daniel Rahmani:川普的减税政策对纽约的房地产市场将是重大利好

在2016年将要结束之际,地点采访了纽约曼哈顿地产投资公司Capital Property Partners的创始人之一兼首席运营官(COO)Daniel Rahmani先生,请他来谈一谈纽约地产行业的现状和对未来看法。Capital Property Partners(cppre.com)是一家总部位于曼哈顿中城的综合性地产投资公司,其业务范围包括地产开发,投资咨询,资产管理等,尤其偏重于商业地产。在过去三年里,Capital Property Partners成功地交易了超过30亿美元的地产项目。Capital Property Partners还在华人地产商林氏集团购买曼哈顿中城百老汇大道项目(交易金额9000万美元)中扮演了重要角色,该项目目前正在建造一座维京酒店(Virgin Hotel)。


(Capital Property Partners创始人之一兼首席运营官Daniel Rahmani)

以下是访谈全文:

地点:川普先生当选美国总统之后,您认为纽约的房地产市场将发生什么样的变化?

Daniel Rahmani:人们应当对川普改变纽约房地产市场的能力保持信心,无论这种改变是好的或是坏的。无论哪种情况发生,我都相信纽约人对川普总统执政之后将努力达成的的减税政策表示热烈欢迎。在充满政治不确定性的当下,我们只能寄希望于设想中的减税措施可以提振经济,而不是让经济滑坡,特别是房地产这一部分。

地点:Capital Property Partners专注于商业地产。请问商业(Commercial)地产与住宅(Residential)地产在操作起来有什么不同?商业地产的交易方式也大致分为两种,市场内(On Market)商业地产与市场外(Off Market)商业地产。请问他们之间的区别在哪里?

Daniel Rahmani:我想要实在地告诉大家,商业地产并不能简单地和住宅地产相比。没有一个行业像商业地产那样充满挑战。它不像住宅地产那样可以相互参照,商业地产的价值评判是非常主观的。每一个商业地产项目就像每个人的手指头一样,都是非常独特的。这种独特性,反过来也影响到了它的价值。在我的头脑里,市场交易和市场外交易类似于供给和需求。市场内交易的商业地产项目是通过印刷品,电子邮件或者社交媒体进行宣传,这样做的负面后果之一是这个地产项目将丧失其稀缺性。人们总是渴望他们所得不到,而且不在公开市场上交易的东西。我所见过并过户最棒的一个地产交易就是通过市场外交易完成的。项目安安静静地寻找买家而不是大家一窝蜂地上前去投标,这是一种更有效率的销售方式。我认为市场外商业地产不仅是需要丰富财经知识的商业交易行为,而且也是一种人际关系的艺术,因为它完全建立在与客户的关系的基础上。市场外商业地产从个人层面了解客户的需求进而向他销售符合他的需求的地产项目,我认为再没有比这更让人有成就感了。

地点:在曼哈顿之外的纽约市其他地区,您认为有没有什么好的地产投资机会?如果有,您会推荐哪里?

Daniel Rahmani:皇后区的阿斯托利亚(Astoria)瑞吉屋(Ridgewood)和长岛市( Long Island City)是新的热点。那里是年轻白领们聚集的地方,他们想摆脱曼哈顿和布鲁克林某些地区的高价位,但是又想享受轻松,方便的城市生活。

地点:您怎样看待曼哈顿的酒店,办公楼,出租公寓和共有公寓市场?您认为在未来几年里那一块将继续成长?

Daniel Rahmani:曼哈顿的办公楼和出租公寓市场将继续稳定成长,因为需求还在那里。对于酒店项目,我不认为未来需求会有增加,因为纽约市已经有太多的酒店在那里了。我也认为纽约人将不太看好共有公寓市场,因为不存在大量的需求。

地点:作为一名成功的地产经纪,请和我们分享一下您在这个领域的成功经验?

Daniel Rahmani:“抓住今天!”这是我的座右铭。抓住每一个机会,绝不让它溜走。越是遇到困难,越需要坚持不懈。最后取得成功的人都是那些不放弃的人。我个人相信这一点,而且也希望对这篇访谈的读者能够有所启发。

地点:谈一谈Capital Property Partners 2017年的打算?

Daniel Rahmani:2017年,我希望我的公司Capital Property Partners在地产领域成为一个家喻户晓的名字,特别是在纽约和中国。因此,我也期待有更多的有志于从事商业地产行业的华人朋友加入我们的团队。

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